Tips van 3 aannemers voor een website die werkt

Meer dan ooit moet een website informeren, overtuigen en beïnvloeden. ETAGO onderzocht ruim 100 websites van bouwers en installateurs; hoe leggen ze de connectie met hun doelgroepen? Een rijtje koplopers haalden wij in ons rapport naar boven. Drie ervan zijn door het vakblad Aannemer geïnterviewd. Ze hebben de aanpak van hun website stevig geïntegreerd in hun dagelijkse gang van zaken en geven tips voor een website die werkt. 

In het rapport over dit onderzoek constateerde ETAGO vooral dat er weinig projecten en personeel op websites van bouwers en installateurs staan. Een hoofdstuk in het rapport bevat een lijst met een aantal koplopers, waaronder de 3 door vakblad Aannemer geïnterviewden.

Waarom deze bedrijven door ETAGO als koploper zijn benoemd:

  • Bouwbedrijf Mensink – Filmpjes van project onder andere met drone, informatie komt persoonlijk over, klanten lijken zelf de blogs te schrijven
  • Bouwbedrijf Van Schaik – Navigatie ingericht op soorten klanten: architecten, bedrijven, zorg enz, tevens: projectverhalen
  • Roscobouw – Uitgebreide zeer verzorgde website, in navigatie: Verhalen

Hieronder lees je de interviews die in het vakblad zijn gepubliceerd.

“Als je het goed doet, werkt een website echt” – Gonard Mensink, eigenaar Mensink Bouwbedrijf

“Ik ben altijd behoorlijk sceptisch geweest over websites. Het kost tijd en geld om ze te maken en dan moeten ze ook nog onderhouden worden. Inmiddels weet ik wel beter. Als je het goed doet werkt een website écht. Het maakt dat bezoekers je bedrijf leren kennen; er een bepaald gevoel bij krijgen. En dat trekt weer de juiste klanten.

Hoe je een goede website maakt?

  1. Vooral niet zelf. Dat kun je niet. Schakel een deskundige in. Die houdt je scherp en bekijkt de zaken vanuit een ander persepctief.
  2. Draag uit wie je als bouwbdrijf bent en hóe je de dingen doet. Je moet onderscheidend willen zijn. Zonder personal touch lukt dat niet, dus:
  3. Laat mensen zien. Wij brengen medewerkers in beeld én klanten. Zij vertellen in blogs over hun ervaringen met ons. Ervaringen die door een tekstschrijver worden opgetekend. Want:
  4. Doe het er niet zomaar even bij. Zet er iemand op, anders komt de klad er in.
  5. En: ga zelf bloggen. Het is verschrikkelijk leuk!

Ik laat in de auto – uiteraard handsfree – mijn gedachten de vrije loop, terwijl onze tekstschrijver op kantoor meeschrijft. Omdat ik dyslectisch ben, maar ook omdat je het als aannemer niet kunt. Je moet een website in je bedrijfscultuur zien te krijgen. Medewerkers aansporen om een foto te maken van de taart tijdens de oplevering. Dat straalt vaktrots uit.”

>> www.mensinkbouwbedrijf.nl

Tips website aannemer

“Je website moet uitstralen waar je voor staat” – Kees van Schaik, directeur Bouwbedrijf van Schaik

“Waar social media platforms komen en gaan, is een website een blijvende mogelijkheid om je bedrijf te presenteren. Een online visitekaartje. Maar besef wel: een website maken is een serieuze zaak. Een proces dat begint met het bedenken welk beeld je van je bouwbedrijf wilt neerzetten. Dat uitdenken, kost de meeste tijd. Neem die tijd! Zodat je website uiteindelijk echt uitstraalt waar je voor staat. Wat je talenten zijn. Kortom, waar je kracht ligt. Het is heel verleidelijk om de meest spraakmakende projecten te laten zien. Alleen lijkt dat dan het enige dat je kunt.

Onze klantenkring is divers; we bouwen voor particulieren, zorginstellingen en overheidsinstanties. En hebben zeker ook een lijntje met architecten. Op die doelgroepen is onze website helemaal ingericht. We vertellen hen wat we voor ze kunnen betekenen. Gecombineerd met projectverhalen en klantreacties. Dat werkt: op het moment dat men hier op kantoor komt, is een groot deel van het werk al door de website gedaan als het gaat om vertrouwen. Een weerspiegeling van wat wij op de bouw willen uitstralen. Want hoe klein een project ook, het resultaat moet goed zijn. We willen een hoog niveau voor de verschillende portemonnees bereiken door netjes en vooral samen te werken. Het sleutelwoord om van projecten een succes te maken.”

>> www.bouwbedrijfvanschaik.nl

“Actueel blijven is het allermoeilijkste” – Sandra Malka, algemeen directeur Roscobouw

“Het hebben van een website is een must. Je kunt jezelf als bedrijf niet serieus nemen als je er geen hebt. Het is immers belangrijk dat je wordt gevonden. Tegelijkertijd is het maken van een website zó iets anders dan de dagelijkse praktijk van bouwen. Dat zelf doen, is geen optie. Maar je moet het ook niet helemaal willen uitbesteden. Het is een samenwerking tussen websitebouwer, eventueel vormgever en het bedrijf zelf. Je moet er dus sowieso flink wat uren insteken.

En een website bouwen is één ding; vergeet het onderhoud niet. Je moet er iemand binnen je bedrijf voor vrijmaken. Niet iedereen heeft die mogelijkheid. Dan wordt een website al snel een noodzakelijk kwaad. Al hoeft dat niet per se. Het doel van je website bepaalt namelijk de hoeveelheid inspanning die je ervoor moet leveren. Als particuliere bouwer moeten wij constant op zoek naar nieuwe klanten. Dan kom je niet weg met alleen een landingspagina. Het is puur maatwerk. Het allermoeilijkste? Actueel blijven. Villabouw is trendgevoelig. Mooie plaatjes van projecten moeten aantonen dat wij daarin meegaan. Krijg dat maar eens georganiseerd als je werkgebied Brabant, Gelderland en Limburg is. Projecten zijn niet de enige ‘trekker’. Een website moet ook persoonlijk zijn. Om te laten zien dat wij voor echte mensen bouwen, publiceren we klantverhalen. Bezoekers kunnen zich daarmee identificeren, het komt dan dichtbij.”

>> www.roscobouw.nl

Meer tips voor een website die werkt

onderzoek websites bouw installatie

Veel bouw- en installatiebedrijven kunnen eenvoudig stappen maken door hun projecten te tonen, hun personeel er een rol in te geven en te vertellen wat ze meemaken en wat hen bezighoudt. Deze interviews onderstrepen dat nog eens extra! Iedereen heeft een verhaal, vaak zelfs een heel goed verhaal. De mensen maar ook bedrijven en organisaties zijn erin geïnteresseerd, want het kán hun leven veranderen.

Meer over het rapport lees je hier.

Tip: download het rapport, er staan een paar pagina’s tips in hoe je een succes kunt maken van je website.

Met dank aan het vakblad Aannemer voor de interviews.

Overzicht vakbeurzen 2020 bouw en industrie

Naar een overzicht van de vakbeurzen in de bouw, installatie, infra en industrie zochten we al eens eerder, maar we vonden het niet. Verspreid vind je wel wat, maar niet alles bij elkaar. Dus ETAGO maakte dit overzicht van vakbeurzen in 2020 zelf, er staan er 34 in.

De beurzen staan op datum gerangschikt, inclusief locatie, website en profielomschrijving. Het overzicht is in excel dus je kunt er zelf in je beursplanning mee werken. Je downloadt het onderaan de pagina.

Het schema is handig voor als je met je bedrijf of organisatie aan beurzen deelneemt, en ook als je wilt weten waar je als bezoeker naar toe kunt. Omdat het in excel is gemaakt, kun je het ook direct inpassen in je eigen marketing-documenten.

Beurzen bouw, installatie, infra en industrie

Het overzicht bestaat uit in totaal 34 beurzen, waaronder deze:

  • AQUA Nederland vakbeurs
  • Bouwcenter Expo
  • Corporatieplein
  • Duurzaam verwarmd
  • ESEF
  • Installatie & Elektro vakbeurs
  • METAVAK
  • MIX Noordoost
  • Prefab
  • Rioleringsvakdagen
  • Technische Kontakt Dagen
  • Transport & Logistics
  • Vakbeurs mobiliteit
  • Vision, robotics & motion
  • Worksafe

Vakbeurzen bouw industrie

Mis je beurzen?

Is dit overzicht volgens jou niet volledig? Geef het ons door dan passen we het overzicht aan. Hoe completer hoe beter!

Tip: doe je aan een of meerdere van deze beurzen mee en wil je je ze meenemen in je contentplanning? Download dan ook de Contentkalender 2020. Daarmee plan je je blogs, artikelen, e-books en andere content. Je krijgt een heel jaar overzicht en structuur in je (content)marketing. Hier download je de kalender.

Vul je gegevens in en je ontvangt dit beursoverzicht per kerende post!

Download ETAGO vakbeurzenoverzicht bouw industrie 2020

  • * Jouw gegevens worden alleen gebruikt om je inspiratieblogs te sturen. Je kunt je altijd uitschrijven.

Weinig projecten, personeel en nieuws op websites bouw en installatie

Onderzoek onder ruim 100 websites van bouwers en installateurs wijst uit dat weinig schrijven over projecten, personeel en actualiteiten. Dat is de belangrijkste uitkomst van het onderzoek dat ETAGO zomer 2019 uitvoerde. Onderzocht is in hoeverre de websites de connectie met de lezer leggen. Gekeken is naar het persoonlijke karakter van de site, projectweergave, nieuwsvoorziening, of de site de lezer tot actie aanzet en of hij de site wordt ‘ingetrokken’. De resultaten zijn verrassend omdat de negatieve scores overheersen.

7 opmerkelijke bevindingen:

  1. Op driekwart van de sites van installateurs is geen informatie over personeel te vinden.
  2. Op ruim 15% van de websites van bouwbedrijven is geen mens te zien.
  3. Bijna 60% van de installateurs toont geen enkel project op de website.
  4. Bijna 80% van de installatiebedrijven plaatst geen nieuws, tegen 40% van de bouwbedrijven.
  5. Op enkele sites na kan de bezoeker nergens actiever worden en meer doen dan lezen (kijken), bellen of mailen.
  6. Informatie over duurzaamheid is op de meeste onderzochte sites niet te vinden, 65% van de installateurs en 59% van de bouwers schrijven er niet over.
  7. Grote bouwbedrijven in dit onderzoek presteren minder dan de grote installateurs. De betreft de vindbaarheid van personeel, toelichting bij projecten en informatie over duurzaamheid.

Is de bouw en installatie zichtbaar en vindbaar? Mwah..

Een voorbeeld, onderzocht is:

  • Zijn gegevens van het bedrijf binnen 1 klik te vinden
  • Is personeel in beeld
  • Leert de lezer ze kennen
  • Wordt de lezer aangesproken

Gemeten is of goed en snel vindbaar zijn te vinden is binnen 1 klik. Is personeel met tekst en beeld te zien? Bij kleinere bouwbedrijven (<10 medewerkers) is in een kwart van de gevallen het personeel goed en snel vindbaar en de bedrijfsgegevens ook. Bij middelgrote bouwbedrijven (11-50 personen) ligt het ja-nee gelijk, bij grotere bedrijven (>50 medewerkers) ligt het nagenoeg andersom: driekwart ja, een kwart nee.

Op 2 na zijn bij alle 57 installateurs de contactgegevens op home te vinden. Op 16 websites is informatie over personeel met 1 klik vindbaar, in meer of mindere mate. Op 42 websites is niets over personeel te vinden, bijna driekwart van de onderzochte sites.

Als we de sites van bouwers en installateurs vergelijken valt op dat personeel van de eerste groep bij alle soorten bedrijven sneller vindbaar is dan bij de tweede groep. In de grafiek is dit goed te zien. Dit wordt overschaduwd door het feit dat bij alle soorten en groottes van bedrijven personeel helemaal niet vindbaar is binnen 1 klik.

onderzoek websites bouw installatie

Weinig tekst, vooral projectinformatie ontbreekt

Bouwen en installeren is: een project waarvan er geen een hetzelfde is. Een uitgelezen kans om de webbezoeker daarvan iets te laten zien en er over te vertellen. Hoewel het er op de site niet naar uitziet dat ze werk hebben…twijfelt ETAGO niet aan het bestaan van deze bedrijven. We twijfelen er wel aan of alle bedrijven beseffen dat projecten en informatie over de onderneming en de mensen die er werken eenvoudig en goed bewijsmateriaal zijn dat klanten en bezoekers trekt, op de korte én de lange termijn.

Websites staan bij veel  bouwers en installateurs niet op het netvlies, de kleine bedrijven voorop.

Projecten en personeel bewijzen dat het bedrijf bestaat en zijn het bestaansrecht. ETAGO meent dat veel onderzochte bedrijven zich niet realiseren dat de website de plek is waar je dat laat zien. Websites staan niet op het netvlies van veel ondernemers in de bouw en installatie, de kleine bedrijven voorop.

Verbeteringen eenvoudig te realiseren

Veel bouw- en installatiebedrijven kunnen eenvoudig de site verbeteren door hun projecten te tonen, hun personeel er een rol in te geven en te vertellen wat ze meemaken en wat hen bezighoudt.

onderzoek websites bouw installatie

Meer dan ooit moet een website informeren, overtuigen én beïnvloeden. Iedereen is vandaag de dag overal aanwezig en zichtbaar. Word je niet gezien dan word je niet gevonden. En stijg je niet boven de massa uit, dan word je niet gekozen.

Het rapport gaat uitgebreid in op de resultaten en conclusies en doet een aantal praktische aanbevelingen om eenvoudig op te schalen, qua inhoud en proces.

Het rapport benoemt 20 websites die geheel of op een onderdeel eruit springen, de koplopers. Ze kunnen de gehele sector inspireren.

Over het onderzoek websites bouw en installatie

In totaal onderzocht ETAGO de websites van 54 bouwbedrijven en 57 installateurs, kleine, middelgrote en grotere bedrijven. Voor dit onderzoek is beschrijvende statistiek toegepast, de aantallen zijn te klein om te kunnen generaliseren. Auteur is Saskia de Jong, marketeer en media expert in het technisch mkb. Zij is de initiatiefnemer van ETAGO dat technisch mkb naar het volgende niveau brengt met kennis, events en e-learning over ondernemen, persoonlijke groei en marketing.

Download het onderzoeksrapport

Heb je interesse in de resultaten? Kijken hoe de markt scoort? Zoek je inspiratie voor jouw website? Je kunt het onderzoeksrapport hier downloaden. Er zit ook een flyer bij (plaatje hierboven) met de resultaten in een notendop.

onderzoek websites bouw installatie

 

Download ETAGO onderzoeksrapport websites bouw en installatie

  • * Jouw gegevens worden alleen gebruikt om je inspiratieblogs te sturen. Je kunt je altijd uitschrijven.

Contentstrategie: slimme aanpak voor meer klanten en meer autoriteit

Krijg je veel inhoudelijke vragen van klanten die juist jij kunt beantwoorden, en zit er een rode draad in, of meerdere? Denk je dat je het verschil kunt maken met jouw uitleg en toelichting, zoeken klanten daarnaar? Heb je een massa expertise maar niet een systeem om er gericht en voldoende wat mee te doen? Bingo! Je hebt alles in huis om te gebruiken in je marketing en sales, bij klantencontacten en het verkrijgen van nieuwe leads. Advies van ETAGO: begin bij het begin, bij de contentstrategie. Want dan heb je de aanpak die je meer klanten en meer autoriteit bezorgt.

De zakelijke klant heeft complexe en inhoudelijke vragen, bereidt een voorstel voor een langjarig project voor, doet research voor een kostbare aankoop, zoekt antwoorden. Op ieder moment van de dag.

Hij gaat zelf op zoek naar informatie, vooral online en steeds meer mobiel. Bij de aankoop van een zakelijke klant zijn steeds meer personen betrokken, soms een team van wel 5 of 7 mensen. Sociale platforms en communities nemen de adviesrol over. Contact met een verkoper of leverancier is er pas laat in het aankoopproces.

Alleen met bruikbare content die antwoorden geeft op de vragen uit de markt vind en bind jij klanten en relaties aan je bedrijf, je organisatie, je merk. Zeker de veeleisende zakelijke klant. Met een slimme contentstrategie help je hen verder en versterkt je autoriteit en verstevigt je marktpositie.

Klanten zoeken 2x meer dan 2 jaar geleden

Content verdubbelt zich, maar de kwaliteit verbetert niet. Klanten zoeken 2x meer dan 2 jaar geleden, blijkt uit Google onderzoek. Dat is de andere kant: online wordt juist gezocht naar inhoudelijke content en veel minder naar commerciële informatie. Dit is een uitgelezen kans voor de zakelijke markt die op kennis en expertise drijft. Die zijn de motor van de organisatie en klanten zijn ernaar op zoek.

Iedereen houdt zich tegenwoordig bezig met content. Overal lees je over contentmarketing. ‘Doe maar een blog!’. Het is verleidelijk direct in de middelen te duiken, maar je bereikt je doel niet of nauwelijks en je content mist impact. Dat voorkom je met een goed en slim plan: met een contentstrategie.

Zit er een patroon in, dan kun je er een systeem van maken: contentstrategie.

Zit er een patroon in de inhoudelijke vragen van klanten, dan kun je er een systeem van maken. Zodat je veel mensen tegelijk bereikt met jouw kennis en expertise. Met een goede contentstrategie heb je een slimme aanpak in handen voor meer klanten en meer autoriteit.

Maak eerst de contentstrategie

Voor content met impact heb je eenvoud nodig. Wat mist bij veel content is de strategische component. Begin dus bij de contentstrategie. Hoe simpeler, transparanter en eenvoudiger je aanpak en plan, des te beter maak je het verschil in het tijdperk van content overload.

Kennis is de motor van je bedrijf

Internet en de digitalisering hebben de relatie tussen bedrijven en klanten compleet veranderd. Die vragen een andere aanpak. Niet vanuit middelen en kanalen, maar vanuit de inhoud: vanuit content.

Technische klanten houden van content, die beantwoordt hun complexe vragen

De focus van de moderne marketing is waardevolle content die de klant in zijn werk of leven verder helpt. Die een antwoord geeft op vragen en thema’s in de markt. Op een informatieve, pakkende en vooral authentieke manier. Dat wordt contentmarketing genoemd.

In de zakelijke markt zijn kennis, expertise en ervaring de motor van de organisatie. En kennis is de basis voor contentmarketing. Technische klanten houden van bedrijven en organisaties die content produceren, die beantwoordt hun complexe en inhoudelijke vragen. Contentmarketing is goud voor de technische markt.

Maak het verschil met jouw uitleg

Verdienen jouw producten en diensten een veel groter bereik in de markt? Krijg je veel inhoudelijke vragen van klanten die juist jij of jullie kunnen beantwoorden, en gaat het vaak over dezelfde onderwerpen? Ben je op zoek naar manieren om je autoriteit én marktpositie te versterken? Kun je het verschil maken met jouw uitleg en toelichting en zoeken klanten daarnaar? Dit zijn prima redenen om met je kennis en expertise naar buiten te treden.

Hoe je dat aanpakt? Door je kennis en ervaring om te zetten in waardevolle informatie die complexe vragen van klanten beantwoordt. Dat doe je met contentmarketing.

Vooraf inventariseren geeft veel inzicht

Als je eerst de contentstrategie op poten zet, ontdek je met welke expertise jij je onderscheidt in de markt, inventariseer je thema’s en onderwerpen waarbij je kunt aanhaken, weet je welke doelen en ambities relevant zijn voor je en hoe je ze kunt meten. En je krijgt inzicht in welke media en kanalen relevant zijn en hoe je ze optimaal kunt inzetten.

Aan de slag met jouw contentstrategie?

Wil je daar mee aan de slag en zit je in het technisch mkb? Doe mee met de netwerkworkshop Raak het hart van je klant. Kijk hier wanneer de eerstvolgende is.

 

Maak je verhaal onweerstaanbaar voor de journalist

Een netwerkworkshop voor het technisch mkb

Hoe je dankzij een efficiënte aanpak de aandacht krijgt van een journalist voor jouw kopijvoorstel zonder dat je een tekstschrijver bent

 

Inschrijving geopend voor deze netwerkworkshop!

Wil je met nieuws en ideeën in de media komen? Mail dan een compact kopijvoorstel voor publiciteit naar een website, krant of tijdschrift. Dat heet een media pitch. Hoe krijg je de aandacht van de journalist voor een artikel waarin je product wordt genoemd, of over jouw bedrijf of project gaat, hoe verkoop je je idee? Zijn of haar mailbox zit dagelijks overvol.

Je vergroot je kansen fors met een compact voorstel voor kopij dat staat als een huis. In deze netwerkworkshop leer je stap voor stap hoe je opvalt en scoort met jouw idee. En daarvoor hoef je echt geen tekstschrijver te zijn of super creatief.

10 stappen media pitch

Aan de hand van een 10 stappen-aanpak interesseer je een journalist voor jouw verhaal, nieuws of kopijsuggestie. In deze netwerkworkshop leer je hoe je jouw media pitch opbouwt.

In slechts 2 uur ontdek je:

  • De stap voor stap aanpak om je idee bij een journalist onder de aandacht te brengen
  • Waarom je een compact voorstel moet sturen ook als je veel meer wou toelichten
  • Dat je niet jezelf of je bedrijf centraal moet stellen maar je verhaal
  • Dat je veel meer input voor artikelen in de media hebt dan je vermoedt en niet bescheiden hoeft te zijn
  • Dat de media en journalisten je vragen om ideeën voor kopij als ze je als een waardevolle en betrouwbare bron beschouwen
  • En meer…

Technische kennis en expertise zijn goud voor een goed verhaal in de media

Vandaag zijn b2b-klanten anonieme kopers die het internet afstruinen en hun kennis onder andere halen uit betrouwbare vakmedia en algemene media, zoals kranten en tijdschriften. Veel van wat hen interesseert lezen ze daarin.

Zinvol dus om een relatie met journalisten en redacties op te bouwen zodat zij gaan schrijven over jouw ideeën en nieuws, of het verwerken in hun artikelen. Die staan open voor jouw ideeën, gegarandeerd!

technische kennis goud voor een verhaal in de media

Mensen die in technische sectoren werken houden van bedrijven en organisaties die content produceren en zich laten zien. Onderzoek wijst uit dat ze groot vertrouwen hebben in redacties en journalisten die technisch nieuws brengen. Aan de slag dus; met publiciteit in de technische sector zit je op goud!

Deze workshop duurt 2 uur en vindt plaats op 10 april in Geldermalsen.

Over de trainer Saskia de Jong

Saskia de JongAls marketeer en mediakenner in de b2b is Saskia de Jong onder de naam DeJong&Verder al sinds 1995 werkzaam. Frequente zichtbaarheid met een goed verhaal vormt dagelijks haar rode draad in wat zij voor klanten doet. Ze heeft veel ervaring met marketing en communicatie in de technische sector. Groot track record free publicity, kenner van media en mediamensen. Schrijft en verzendt zo’n 100 persberichten voor klanten per jaar, ook internationaal.

Saskia is de initiatiefnemer van ETAGO.

Nog niet overtuigd?

Wil je eerst meer lezen voor je besluit aan te haken?
In deze blog op ETAGO.nl lees je meer over het onderwerp. Met de media pitch die erin wordt beschreven raak je tijdens de workshop vertrouwd.

Dit belooft ETAGO je:

Dankzij een goede media pitch krijg je de aandacht van de journalist ook als je bang bent dat jouw ideeën niet interessant genoeg zijn

Hoe, wat en waar

  • Wanneer: nog geen nieuwe datum bekend
  • Waar: nog niet bekend
  • Tijd workshop 14.00 – 16.00
  • Tijd netwerkbijeenkomst: 16.00 – 17.00

De netwerkworkshops van ETAGO bestaan uit 2 onderdelen

  • Workshop – eerst ga je concreet en praktisch aan de slag met een inhoudelijk onderwerp
  • Strategisch netwerken – daarna is er tijd elkaar te leren kennen en bij te praten (met lekker hapje en drankje)

Niet na het workshopdeel naar huis gaan dus, want hier leg je nieuwe contacten!

In 10 stappen leg je de journalist een onweerstaanbaar kopijvoorstel voor zonder dat het je veel tijd en moeite kost

 

Laat jezelf zien – bagage voor jouw eigen stijl

In de workshop ‘Laat jezelf zien – bagage voor jouw eigen stijl’ doe je kennis en inspiratie op om direct duidelijke en praktische stappen te zetten waarmee je meteen (verder) bouwt aan jezelf, je business en je marketing. Door na te denken over wie je bent, wat je wilt en waar je naartoe wilt. Voor jezelf, of de organisatie waar je eigenaar van bent of voor werkt.

Iedereen is in beweging, om een slimmere medewerker te zijn, een aantrekkelijker werkgever, een betrouwbaarder zakenpartner, een pro-actievere collega. Tijdens deze workshop denk je na over 20 acties die je helpen jezelf professioneel en doelgericht te laten zien. Om zichtbaar te zijn in jouw markt, in jouw stijl. Je werkt met een werkblad en een checklist.

Saskia de JongOver de trainer

Als marketeer en mediakenner in de b2b is Saskia de Jong onder de naam DeJong&Verder al sinds 1995 werkzaam. Frequente zichtbaarheid met een goed verhaal vormt dagelijks haar rode draad in wat zij voor klanten doet. Ze heeft veel ervaring met marketing en communicatie in de technische sector.
Saskia is de initiatiefnemer van ETAGO.

Hoe, wat en waar

Op dit moment is geen workshop gepland.

ETAGO tips zichtbaarheidWat wel kan: je aanmelden voor de reeks tips per mail met 20 kansen voor jouw zichtbaarheid in de markt. Schrijf je in en ontvang iedere week een mail met 1 concrete actie.

 

Soft skills tellen meer dan ooit

Empathie, kritisch denken, probleemoplossend vermogen, communicatieve eigenschappen, samenwerken in teams, creativiteit. Soft skills tellen meer dan ooit. Juist die stimuleren innovatie en zijn het fundament voor duurzame vooruitgang. Ze staan vanmiddag centraal.

Formule netwerkworkshops

De netwerkworkshops van ETAGO bestaan uit 2 onderdelen:

  1. Eerst ga je concreet en praktisch aan de slag met een inhoudelijk onderwerp -> workshop
  2. Daarna is er tijd elkaar te leren kennen -> strategisch netwerken (met lekker hapje en drankje)
    Niet na het workshopdeel naar huis gaan dus, want hier leg je nieuwe contacten!

 

 

 

Je persbericht in de spotlights door de 6V checklist

Heb je nieuws over onderzoeksresultaten, een nieuw of verbeterd product, nieuws vanuit je organisatie, een aankomend event, iets te melden op strategisch niveau? De 6V checklist free publicity loodst je langs 22 kenmerken zodat je er een goed persbericht over maakt waar een journalist niet omheen kan en hem overtuigt. De kenmerken vallen in 6 categorieën die alle met de letter V beginnen: Verhaal, Versterk, Versnel, Verbeter, Verrijk en Verbreed. ETAGO expert Saskia de Jong ontwikkelde de 6V checklist free publicity waarmee je van een nieuwswaardig topic onweerstaanbaar nieuws maakt. Hij zet je persbericht in de spotlights bij de journalist.

Een persbericht heeft vaak 2 problemen zeggen journalisten: er zit geen nieuws in of het is te commercieel. Veel teksten halen nooit de redactionele kolommen, in de pers komen ze niet. Een groter euvel is dat veel bedrijven en organisaties er niet aan beginnen, om uiteenlopende redenen. Ze komen dus niet eens in beeld bij de journalist, laat staan bij zijn lezers. En dat is eeuwig zonde. Want de journalist staat open voor wat er in de markt leeft.

6V checklist helpt een goed persbericht te maken

Kun je wel wat hulp en inspiratie gebruiken om een goed persbericht te maken? Voor jou is de 6V checklist free publicity gemaakt. De checklist bestaat uit 22 punten in 6 categorieën die je inspireren nieuws te maken dat opvalt. Ze beginnen alle met de letter V, vandaar: de 6V’s.

6V checklist free publicity

Helaas zit in de pers komen niet in het systeem van veel bedrijven en organisaties. Ze laten kansen liggen omdat ze onvoldoende of geen weet hebben van hun nieuwswaarde. Of omdat een persbericht verzenden niet op de genda staat. Terwijl het bijdraagt aan je expertstatus als je frequent een persbericht verzendt en actief bent met free publicity.

Hoe werkt de checklist?

Begin bovenaan en loop de lijst naar beneden toe door. Denk over alle punten na en overweeg ze. Er zal een aantal zijn die je kunt toepassen en andere die niet opgaan voor jouw topic. Dat is prima, je hoeft niet alles toe te passen. Ik adviseer je wel steeds minimaal één punt uit te werken uit de categorieën 2 tot en met 6. Heb je de lijst doorgenomen en je selectie gemaakt, dan heb je voldoende ingrediënten bij elkaar om er een onweerstaanbaar bericht van te maken.

En een hart onder de riem. Want schrijven is weliswaar een vak, maar is je persbericht niet perfect geschreven maar wel nieuwswaardig, dan is er een grote kans dat de journalist het toch opmerkt. Dat is namelijk zijn vak. Hoe je een journalist benadert als je hem persoonlijk een kopijsuggestie wilt doen, lees je hier.

Download met 3 documenten

Op Saskia’s eigen website kun je gratis een driedubbele download aanvragen met uitgebreidere toelichting, voorbeelden en werksheets:

  1. het ebook met toelichtende tekst over alle 22 punten
  2. het schema in een kleurige pdf voor ideeënvorming en gezamenlijk overleg (plaatje hier boven)
  3. het excel-document in zw/w om de ideeën en aanpak uit te werken en te integreren in je eigen systematiek (plaatje hier onder)

Er staan ook praktijkvoorbeelden in zodat je ziet hoe je verschillende onderdelen van de checklist kunt gebruiken en invullen.

6V checklist free publicity

Voordelen van de 6V checklist free publicity

  • Helpt je van een nieuwswaardig topic onweerstaanbaar nieuws te maken
  • Met inhoud die breder insteekt dan alleen het nieuwsfeit en daarom redactioneel overeind blijft
  • Door extra’s toe te voegen die het online goed doen
  • Zodat je persbericht sneller kan worden verwerkt en geplaatst
  • En de inhoud de basis kan vormen voor verdere uitrol (online)
  • En jij een betere ‘neus’ krijgt voor nieuws maken!

>> Je leest er alles over in de blog van Saskia

Deel je opinie in de media en je wordt gezien

Issues veroorzaken non-stop honger online, iedere dag opnieuw. Daar kun jij op inspelen. Geef jij je mening in een opiniestuk over een actualiteit en deel je dat in de media, dan word je gezien. Je kunt duizenden views behalen en je bouwt aan zichtbaarheid en waardering, van de media en van klanten en relaties. Het mes snijdt aan twee kanten: deel je opinie in de media en je wordt gezien en groeit als expert. Daarnaast: je werkt aan je eigen professionaliteit. Met een handig werkblad leg je het fundament.

Door de ontwikkeling van internet zijn er nu erg veel kansen en kanalen om zichtbaar te zijn in de media. Op online platforms, websites van uitgevers en andere partijen die nieuws brengen. Natuurlijk zijn ook gedrukte media daarvoor nog steeds een prima kanaal. Dat kan via een persbericht, een achtergrondartikel of een interview.

Deze blog gaat over het verpakken van je visie of opinie in een tekst waarin je aanhaakt bij een issue en je mening erover geeft. Een uitstekende manier om van je te laten horen.

Het handige werkblad van ETAGO helpt je!

ETAGO werkblad vorm en deel je opinie

Veel bedrijven en organisaties delen hun mening niet

Je mening vormen en via de media delen zit niet in het DNA van veel bedrijven en organisaties, omdat:

  1. Geen inzicht en kennis van de media
  2. Publiciteit staat niet op de interne agenda
  3. ‘Een journalist herschrijft alles’
  4. Vééél te druk met al het werk
  5. Onderschatting van de mediakansen
  6. Valse bescheidenheid
  7. Angst contact te leggen met een journalist

Deze problemen leggen gelijktijdig oorzaak en gevolg bloot: geen kijk op en kennis van publiciteitskansen betekent geen agendering en geen aandacht, althans niet structureel.

Natuurlijk heb je een mening!

Tuurlijk, iedereen heeft wel een mening over een issue, toch? Minimaal over het weer en andere zaken die ons allemaal bezighouden, zoals plastic soup en Zwarte Piet. Maar over je werk, je organisatie, de markt, de toekomst en al het andere waarbij je zakelijk bent betrokken heb je óók een mening. Of je kunt hem vormen.

Het verbaast je misschien: lukt het je die in een goed en goed leesbaar verhaal te vervatten dan plaatsen redacties jouw artikel graag en meestal ongewijzigd. Het eerste dat helpt is je mening op te schrijven, gewoon, voor jezelf. Probeer eens een paar goedlopende zinnen te maken van de mening die je ergens over hebt. Bijvoorbeeld over: is het bouwen van meer huurwoningen een taak voor de gemeente of niet? Of: de robotisering is een ramp voor de maakindustrie. Oké deze zijn erg groot en algemeen, maak het maar kleiner.

Heb je een mening? Maak er eens een paar goedlopende zinnen van

Je mening delen in de media maakt je zichtbaar

Jouw mening of visie is een hulpmiddel voor lezers om de actualiteit in de wereld te begrijpen. Jouw opinie zorgt voor duiding en voedt de discussie. Redacties ontvangen graag artikelen met een duidelijke mening of visie, het is goed voor hun uitgave. Maar het is ook goed voor jouw zichtbaarheid. Niet van vandaag op morgen, maar zeker op de lange termijn. Geef het wat tijd.

Wie een mening heeft, wordt gezien en (h)erkend. Dat draagt bij aan je expertstatus. Frequent een persbericht verzenden is daar ook goed voor, dat lees je hier.

Maar – eerlijk is eerlijk – het verkondigen van je mening, het formuleren van een visie, dat hebben de meeste mensen niet in een uurtje helder. Daar gaat het een en ander aan vooraf. Daarover later.

Wat is een issue?

Een issues is een omstreden kwestie die de mensen bezighoudt, iets dat opschudding veroorzaakt. Dat kan in positieve zin zijn, maar is vaak negatief geladen. Het nieuws gaat immers vaak over ellende en rampspoed. Denk aan de problematiek van plastic soup, klimaatverandering, energietransitie, nepnieuws. Dit zijn issues die de gehele maatschappij bezighouden, zelfs mondiaal. Ze kunnen kortlopend zijn, maar zijn vaak langdurig actueel.

Op nationaal niveau spelen ze ook, zijn er issues van afgeleid en zijn er kwesties die alleen in ons land aan de orde zijn. De vennootschapsbelasting die multinationals in Nederland nu niet afdragen. Dieren in de Oostvaardersplassen moeten wel of niet worden bijgevoerd. Op termijn gaat onze gaskraan dicht, de gaswinning is voor veel Groningers op een ramp uitgelopen; hun huis is onbewoonbaar geworden.

Ook op lokaal niveau speelt het. Iedere gemeente heeft met issues te maken: een park dat moet verdwijnen voor woningbouw, een spoorwegovergang waar veel ongelukken zijn. En daar hebben alle inwoners een mening over.

Een issue heeft impact op organisaties. Ook weer: in positieve zin en in negatieve. Een bedrijf kan de deur sluiten als een issue op een crisis uitloopt. Een bedrijf kan uit een issue ook kansen halen. Er zijn inmiddels verschillende systemen op de markt om huizen aardbevingsbestendig te renoveren of nieuwe zo te bouwen. Speelde de Groningse problematiek niet, dan waren die innovaties niet in ons land uitgerold. Issues kunnen dus tot nieuwe producten en nieuwe markten leiden.

Zie een issue niet als bedreiging waarvoor je moet wegduiken. Zie het als een kans om jezelf en je bedrijf of organisatie te positioneren.

Wat is een opiniestuk?

Een opiniestuk is een artikel in een krant, tijdschrift of op een plek online waarin je je mening geeft over een actuele gebeurtenis. Het kan ook in de vorm van een blog, column of ingezonden brief.

Actualiteit en originaliteit zijn leidend en timing is cruciaal. Het moet op het juiste moment en aan de juiste redacteur worden aangeboden.

Voor een opiniestuk zijn actualiteit en originaliteit leidend en is timing cruciaal

Hoe beter je inspeelt op actualiteit en reuring met een interessant onderwerp, iets toevoegt aan discussie of debat en je de weg in het medialandschap weet, des te beter zal het je lukken om met je opiniestuk in de media te komen. Als het door sociale media wordt opgepikt kan je bereik veel groter worden. Hier lees je meer over het opiniestuk.

Gewenst: een nieuw inzicht dat goed is voor de maatschappij

Een opiniestuk is een beetje op de barricaden klimmen, maar dan veiliger en minder riskant. Kenmerk van het opiniestuk is namelijk dat het je de gelegenheid geeft je eigen zaak, project, organisatie, of bedrijf op de kaart te zetten. Vandaar dat belangenorganisaties, wetenschappers, maar ook politici vaak van dit format gebruikmaken. Ze nemen een standpunt in en brengen een eigen inzicht. Is niemand daar eerder op gekomen en is het echt nieuw, dan maakt dat je sterker. Het maakt je nóg sterker als dat standpunt niet puur gedreven is door eigen gewin, maar de maatschappij helpt en logisch aansluit bij je eigen bedrijfsstrategie.

Snel en compact je mening delen

In de hiërarchie van je mening delen staat een opiniestuk voor mij bovenaan de lijst vanwege de compleetheid, omdat het een afgerond verhaal is en omdat je het zelf maakt. Een prima hoger doel en inspiratiebron.

Vind je het een brug te ver een echt opiniestuk te maken? Je kunt nu beginnen op kleinere en compactere schaal je mening te delen. Je deelt wel degelijk, maar op een eenvoudiger manier.

Zelf iets schrijven of ergens op reageren

Hier volgen een paar voorbeelden hoe je dat kunt aanpakken. Je kunt zelf iets schrijven of ergens op reageren. Dat laatste is wat veel op sociale media gebeurt (en meer dan een like is), zoals in de tijdlijn op Linkedin.

  • Een reactie of quote van jou wordt meegenomen in een groter verhaal
  • Je wordt geïnterviewd voor je (korte) reactie op een kwestie
  • Je reageert op een artikel in de krant via een ingezonden brief
  • Je tipt een redactie voor een actueel onderwerp en sluit jouw mening bij
  • Je schrijft een blog voor een online platform (in jouw markt)
  • Je reageert inhoudelijk op een post van iemand op Linkedin

En natuurlijk: je kunt je mening en opinie ook in een artikel op je eigen site zetten.

Voorbeeld: scenarioberekening saldering

Recent sprak ik een installatieadviseur. Hij had veel publiciteit gekregen door een persbericht over een berekening van 3 scenario’s. Hij was verbaasd dat het zoveel commotie had veroorzaakt, hij vond het zelf een klein onderwerp, maar dat onderschatte hij (in positieve zin). Er had onder andere een stukje over in de Volkskrant gestaan en op sociale media waren veel reacties geweest. Hij had er ook een post over geschreven op een online kennisplatform. In 2 maanden tijd was die 2.500 keer gelezen, er hadden ook veel lezers op gereageerd.

Aanleiding was een politiek geladen issue: het einde van de salderingsregeling. Als je meer duurzame energie opwekt dan je zelf nodig hebt, kun je geld verdienen. Dat heet salderen. De regeling gaat op de schop omdat de overheid veel energiebelasting misloopt. Een actueel issue waar veel media geregeld over berichten, ook omdat de veranderingen en de termijn ervan diverse keren zijn uitgesteld.

De adviseur in dit voorbeeld speelde uitstekend in op de vraag van de markt en de behoefte van de media. Hij heeft 3 dingen slim gedaan:

  • Kennis: hij heeft eigen kennis ontwikkeld
  • Opinie: hij heeft zijn kennis vervat in een opinie
  • Issue: hij reageert op een kwestie die de markt bezighoudt

Stappenplan Vorm en deel je opinie

En nu jij! Voor ETAGO heb ik de 6 stappen in een werkblad uitgeschreven waarmee jij zelf aan de slag kunt. Je downloadt het onderaan deze pagina.

  1. Ga warmdraaien
  2. Luister naar de klant
  3. Formuleer je mening
  4. Leg contact
  5. Deel en rol uit
  6. Agendeer het

Tips als je je opinie wilt delen

Nog een paar tips om rekening mee te houden:

  1. Hou het altijd positief
  2. Klim alleen in de pen als je iets toevoegt
  3. Denk in originele en verrassende oplossingen
  4. Laat zien dat je je vak beheerst, ook in tekst
  5. Houd je eigen (marketing)doelen altijd scherp

Plus een tip uit eigen keuken: deze blog zit vol met kennis en inspiratie om je opiniestuk of artikel bij een journalist te pitchen, zodat jij en je mening worden opgemerkt. Zit ook een ebook bij.

De blog: Bruikbare content mag best commercieel zijn, is ook informatief voor je. Gaat niet specifiek over opinieschrijven, maar kan je zeker inspireren. Je leest hem hier.

Boek: Effectief opiniestukken schrijven

Voor deze blog heb ik onder meer geput uit het uitstekende en zeer toegankelijke boek van Arnold Vonk: Effectief opiniestukken schrijven. Het boek is alleen bij bol.com te bestellen. Ook al ga je niet direct voor een compleet opiniestuk, dit boek helpt je in 10 stappen stelling te nemen en een expert op je vakgebied te worden. Er staan ook oefeningen en opdrachten in. Echt een aanrader!

Arnold Vonk is voormalig opinieredacteur van de Volkskrant en oprichter van het platform Opiniestukken. Op deze pagina staat een rijtje handige schrijftips als je met opinieschrijven wilt starten. Tussen 2011 en 2017 zijn er opiniestukken op deze website geplaatst, ook 2 van mijn hand.

ETAGO werkblad vorm en deel je opinie

Download het Werkblad

Als jij van je mening een goed gefundeerde opinie maakt en deelt in de media, dan word je gezien. Dat geeft je dubbel profijt: je maakt jezelf zichtbaar en groeit als expert. Plus: je werkt aan je eigen professionaliteit; je oefent in (nog) beter nadenken, analyseren én schrijven! Met het werkblad ‘Vorm en deel je opinie’ van ETAGO leg je het fundament.

 

Download Werkblad Vorm en deel je opinie

  • * Jouw gegevens worden alleen gebruikt om je inspiratieblogs te sturen. Je kunt je altijd uitschrijven.

Bruikbare content mag best commercieel zijn

ETAGO is het helemaal met je eens: er is veel rotzooi online. Nietszeggende entertainment, de commercie druipt ervan af, of je hebt er al 10x over gelezen, of het is vooral voor Google geschreven en leest niet lekker. Hoe zorg je ervoor dat content waarde heeft en houdt? Bruikbare content mag best commercieel zijn en een merk tonen. Zolang de lezer er maar wat mee kan: hem verder helpt in zijn leven of zijn werk. Met het werkblad ‘Bruikbare content maken’ helpt ETAGO je op weg.

Er is al zóveel informatie online, voegen jouw informatie en jouw mening nog wel wat toe vraag je je af? Aan de andere kant: je ziet dat concurrenten of andere gewaardeerde organisaties in de markt zich veelvuldig laten horen. Hun informatie wordt in je netwerken gedeeld of is op een andere manier het onderwerp van gesprek. Online en misschien ook wel in print of bijvoorbeeld op beurzen en presentaties. Afkomstig van organisaties die zichtbaar zijn en een eigen geluid creëren. Online aanwezig zijn met bruikbare content. Die misschien zelfs als expert worden gezien, en meer dan jij wenselijk en juist vindt.

Meer content heeft niet minder waarde

Als er zoveel content wordt geproduceerd, zal het wel minder waarde krijgen, denk je?

En ben je bang dat wat jij te vertellen hebt te commercieel is? Dat de markt denkt ‘daar heb je hem/haar weer met nieuws over [jouw project of product]. Dat je denkt dat het kort en pakkend moet zijn, door een tekstschrijver ‘gecopywrite’? STOP! Je hebt het mis! En weg met die valse bescheidenheid!

ETAGO werkblad bruikbare content maken

Jouw content wordt niet snel als te commercieel gezien. Mits de lezer er wat aan heeft en betekenis voor hem heeft. Als dat je lukt zet je jezelf er mee op de kaart, op een eigen en authentieke manier. Op een manier die goed is voor je contacten en je business en ook nog eens bijdraagt aan je expertstatus.

Betekenis hebben wordt steeds belangrijker

Het toevoegen van betekenis aan dat wat je online en offline doet, wordt steeds belangrijker. Steeds meer zijn consumenten en bedrijven op zoek naar producten, diensten en activiteiten die er toe doen. Men zoekt bedrijven en leveranciers die duurzaam ondernemen, die hart hebben voor onze maatschappij, voor een betere wereld. En de mensen die daarnaar op zoek gaan zijn mensen voor wie niet per se de laagste prijs telt, maar informatie zoeken die hen inspireert en de weg wijst, voor hen dus bruikbare content is.

Betekenis wordt op internet steeds belangrijker. Maar komen ze uit bij te dunne content die niet spreekt, die niet duidelijk maakt wat de lezer er aan heeft, die geen perspectief biedt, of alleen een verkooppraatje is, dan klikt men weg.

Mensen storen zich niet aan merkprominentie online

Het grote lichtpuntje in deze blog is dat lezers digitale informatie niet snel te commercieel vinden. Het blijkt uit Nederlands onderzoek van de Stichting Wetenschappelijk Onderzoek Commerciële Communicatie (SWOCC). Als content bruikbaar is voor de lezer dan mag deze best commercieel zijn en een merk tonen. Zolang hij er maar wat mee kan: hem verder helpt in zijn leven of zijn werk. De afzender boet daarmee dus niet in op geloofwaardigheid en waardering.

Mensen storen zich niet zo aan merkprominentie in online artikelen, zo wijst dit onderzoek uit. Het stoort hen niet als het merk zich online laat zien, mits de content waarde voor hen heeft. Zowel uit de literatuurstudie als uit het uitgevoerde experiment blijkt dat informatieve content leidt tot een beter merkimago, hogere betrokkenheid en meer merkvertrouwen. Respondenten zeiden dat ze het vaakst naar dit type informatie zoeken op internet.

Jouw expertise is de bron voor betekenis

Dat een langere tekst zorgt voor een hogere plek in zoekresultaten en mensen zich niet storen aan merkprominentie online zijn 2 geweldige opstekers als je in de b2b werkt. In de zakelijke markt zoals in technische sectoren draait het om kennis, dát is de motor van ondernemen en van zakendoen.

> ETAGO netwerkworkshop: Raak het hart van de b2b-klant | 10 september Vianen
Praktische workshop waarin je ontdekt dat je met contentmarketing het hart van je klant kunt bereiken.

Veel bedrijven en organisaties beschikken over een schat aan kennis en expertise, die heel waardevol is voor klanten en relaties. Het is de bron voor betekenis. Dit is ook een belangrijk uitgangspunt van contentmarketing. De hoeveelheid tekst is geen enkele beperking om kennis en informatie over te dragen, integendeel zelfs. Hoe langer hoe beter, op alle fronten. En dat vleugje commercie? Voeg dat gewoon toe als je bruikbare content wilt maken!

ETAGO helpt je met een handig model op 1 A4!

Bruikbare content maken met een werkblad

1. Ga warmdraaien

Van welke onderwerpen en issues weet je veel, waar ligt je expertise, waar loop je warm voor? Wat speelt er nu en straks in de markt? Denk na hoe je gezien wilt worden en hoe jij waarde toevoegt.

2. Verplaats je in de klant

Vraag 6 – 8 klanten en relaties met wat voor soort informatie je ze kun helpen. Wat houdt hen bezig, wat zoeken ze op internet.? Dat is niet gek en eng, maar wel slim. Ze zullen je graag antwoorden.

3. Maak een overzicht

Maak een overzicht en indeling van onderwerpen die uit je analyse en de klantgesprekken komen. Stel je in op content die echte problemen oplost en oplossingen biedt.

4. Hou je klant voor ogen

Hou de klant steeds voor ogen. Je weet waaraan hij of zijn behoefte heeft. Maak een shortlist. Bepaal de vorm van de content die je wilt maken.

5. Zoek de balans

Balanceer behendig tussen kennis en promotie. Zoek ook inhoudelijk de balans, zodat je de klante (lezer) tot het eind bij alle content betrokken houdt.

6. Stel je in op betekenis

Beter met enige regelmaat iets goeds van waarde en lengte maken waar je voor gaat, dan vaak iets maken dat kort is omdat je vindt dat het moet. Maak bruikbare content!

werkblad bruikbare content maken ETAGO

Download het Werkblad Bruikbare content maken

Enthousiast geworden? Fijn, daar doet ETAGO het voor! Als jij ook bruikbare content wilt maken waar je klanten en relaties écht iets aan hebben download dan het werkblad. Dit is de leidraad voor je eerste opzet en inventarisatie. Je downloadt deze hier onder.

Denk je na het lezen: YES, ik wil meer! Doe dan mee met de workshop Raak het hart van de b2b klant’ op 10 september in Vianen.

Succes!

 

Download Werkblad Bruikbare content maken

  • * Jouw gegevens worden alleen gebruikt om je inspiratieblogs te sturen. Je kunt je altijd uitschrijven.